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所學課程：市場營銷類

湖南高骼乳業有限公司|食品/奶粉/營養食品/輔食

工作描述：?負責河南、河北省區市場的全面運營管理，制訂并實施銷售策略，實現了年度銷售目標的超額完成；
?主導客戶開發與維護工作，成功拓展新客戶50余家，重點客戶年度續約率高達95%；
?策劃并執行了多項區域性品牌活動，包括母嬰門店促銷、健康講座等，確保活動執行率達到100%，并推動銷量增長30%；
?負責商務談判，優化合作條款，為公司降低運營成本10%；
?跨部門協調資源，促進團隊合作，使區域市場占有率升至行業前三。

鄭州紫龍山酒業|其他

工作描述：?負責商超及餐飲渠道的銷售工作，順利完成年度銷售目標，達成率110%；
?參與策劃品鑒會及促銷活動，有效提升了品牌在區域的知名度。

鄭州杰玉商貿|食品/奶粉/營養食品/輔食

工作描述：?從零開始開拓豫南市場，成功簽約80余家合作客戶，年銷售額突破300萬元；
?制定客戶分級管理制度，顯著提升重點客戶的貢獻率至70%；

海普諾凱營養品有限公司|食品/奶粉/營養食品/輔食

工作描述：?有效維護核心客戶群，連續多年完成年度任務達成率超120%；
?策劃并實施品牌推廣活動，如媽媽班、親子活動等，每場活動平均吸引50余家庭參與；
?通過市場數據分析優化渠道布局，推動鄭州區域銷量同比增長25%；
?及時處理客戶投訴及售后問題，確保客戶滿意度保持在98%以上。