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最近更新:2025/6/23
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孕嬰童用品/母嬰用品食品/奶粉/營養食品/輔食嬰童服飾/鞋玩具/童車/童床咨詢/培訓
市場/營銷/拓展總監銷售總監
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廣州惠氏比比母嬰用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品
工作描述:1.產品研發與招商:負責“惠氏”洗護產品前期研發指導,全國市場上市招商工作。2.團隊與客戶管理:組建、管理和培訓市場運營團隊;開發大客戶,維護客情關系,拓展孩子王全國系統合作并運營管理。3.銷售策略制定:制定多渠道銷售價格體系和市場扶持政策;分析市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧;制定銷售目標、模式、戰略、預算和獎勵計劃。業績:業績成果:1)策劃開發3個階段32個單品嬰兒洗護產品;2)開發日化65%、母嬰45%渠道覆蓋率;3)年度回款達7200萬元。
廣州冬己嬰童護理用品有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品
工作描述:1.銷售與團隊管理:負責品牌市場拓展、銷售管理,組建、培訓和管理15人市場團隊,進行日常績效管理。2.渠道與產品建設:負責母嬰渠道建設及重點客戶維護管理;策劃開發3大系列25個單品母嬰護理產品;制定母嬰和日化CS渠道價格體系。業績:市場拓展成果:1)開發母嬰渠道西南、華北、華南市場及全國日化CS渠道70%省份;2)品牌年度銷售回款約6000萬元。
廣東桂格日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品
工作描述:1.營銷體系建設:全面負責“仕得瑪”營銷體系建設與管理,制定團隊年度營銷方案,帶領團隊達成年度銷售目標。2.品牌推廣與管理:統籌品牌推廣和項目策劃,為品牌發展提供決策支持;制定并實施市場營銷策略,管理監督營銷活動執行。3.團隊與費用管理:建設管理市場營銷團隊,推動業務發展;負責市場費用預算、開支及控制。業績:業績成果:1)主導完成18個SKU嬰童系列產品開發;2)主導策劃并實施《一次消費 全年免費》、《膜法傳奇白+黑》《花樣年華 花漾美》等大型動銷活動;3)完成品牌從0——2700萬/年回款。
廣東潤潔日化有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品
工作描述:渠道開拓:重構母嬰嬰童渠道網絡,實現加菲貓品牌7000萬+年回款- 團隊管理:培養10+人高績效銷售團隊,人均業績提升40%- 費用管控:優化市場預算分配機制,降低運營成本15%- 大客戶維護:建立重點客戶分級服務體系,客戶續約率達95% ;客戶回款增長率超60%。業績:-實現加菲貓品牌7000萬+年回款-培養10+人高績效銷售團隊,人均業績提升40%- 降低運營成本15%-建立重點客戶分級服務體系,客戶續約率達95% ;-客戶回款增長率超60%
廣州玄鳥電子商務|孕嬰童用品/母嬰用品
工作描述:- 品牌策略與整合營銷: - 主導“兒初寶”品牌線上線下全渠道運營管理,制定品牌渠道策略及年度營銷計劃,負責團隊管理,實現全年6000余萬元銷售回款。 - 策劃線上線下整合營銷活動,結合用戶畫像優化傳播路徑,活動ROI提升至1:5.2。 - 數據化用戶運營: - 深度分析用戶行為數據,構建精準用戶畫像,優化母嬰家庭用戶分層運營策略,復購率提升20%。 - KA渠道動銷優化: - 重構孩子王系統門店動銷方案,單店月均銷售額增長35%,推動系統1年內實現盈虧平衡。
本人2003年--2009年期間從事日化(商超、KA、CS、OTC)渠道銷售管理工作(大區、銷售總監);2009年底轉母嬰渠道(代理、連鎖直營),負責全國市場的銷售管理工作至今已有15年(營銷總監、銷售總監、品牌總監)。具備品牌從0—1—10全流程實操經驗,熟練掌握品牌立項、定位、產品開發、包裝設計、成本核算、備案審核、銷售定價、上市策略、促銷策劃、銷售政策制定、客戶談判及會議營銷等事項。熟悉孩子王、樂友等全國性KA連鎖運營管理。擅長數據分析、門店動銷、渠道價格體系搭建,團隊管理等工作,具備優秀的線上線下資源整合與落地執行能力。成功策劃多場大型動銷活動,單品線下銷售達1200余萬元,擁有全國性行業人脈及客戶資源。