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東莞光昱商貿有限責任公司/廣東省華澳嘉盛科技有限公司|玩具/童車/童床

工作描述：（一）、處理敖廣集團嬰童事業部尾貨3000萬。
（二）、美國戶外運動玩具ZING中國營銷中心搭建（ 2023.03-2023.07）
 1、與原中國總代理實現全面交接。確保了企業的平穩順利過渡。 
 2、全面梳理產品體系和價格體系。回力標主攻線上。弓箭類主攻線下。產品顏色圖案調整為中國 風。零售價調整為五個檔位，分別是59元以內，69-99元，109-129元，139-159元，159元以上。 
3、制定中國市場戰略： 線下以反斗城+潮玩精品（酷樂潮玩，畹町）+游樂場禮品（愛玩嘉年華）為主打渠道。線上京東天貓等以傳統經銷合作模式為主，定制為輔。同時自己運營抖音。 
4、標桿渠道全部開發完畢，月度業績提升120%。
1）、開發反斗城，首進5款產品，根據產品特性分別上架91家優質門店和231家國內門店。其中一款產品實現上架一周即返單的火爆銷售。 
2）、開發上海畹町（347家門店），上架3款產品。
3）、開發愛玩嘉年華（大型娛樂場49家），分批上架7款產品。 
4）、開發中山趣然電子商務有限公司，包銷制+定制模式合作。三款產品，6個SKU，月度350000套。

廣東樂的互動娛樂股份有限公司|玩具/童車/童床

工作描述：所屬行業——玩具（滑板車 滑行車 扭扭車 三輪車 平衡車 自行車等）品牌：小黃鴨+LUDDY（自有品牌）
（一）、全面梳理公司12大類產品，調整產品定位，定價策略；制定2022年度線下年度規劃。0-1搭建部門和團隊。 
（二）、洽談孩子王并成功入駐。首單107萬；開發BBG（每月三次返單 20萬）。指導團隊，成功開發東北嬰喜愛，山東家家悅，九江愛嬰寶，湖北群嬰島，孩之王，四川昂橙，瀘州思米爾，德陽億寶貝，重慶好兒尚，西北喜陽陽等知名線下連鎖渠道（首單皆在10萬以上）。初期月度銷售額450萬左右。0-1重振線下渠道。
（三）、制定IP授權（維穩）、自有品牌（未來）、OEM/禮品渠道（業績增長點）的三角戰略，獲得總裁認可并執行。 
（四）、引薦各類第三方優質資源，如湯臣杰遜，為公司自有品牌全面運營。 
（五）、成功平穩收回品牌旗艦店（原由公司線上客戶建立和運營）

南京敖廣集團/南京不不熊生物科技有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：自有嬰童品牌0-1（品牌+產品+供應鏈+團隊+渠道）。
（一）、市場品牌端：全面系統0-1升級品牌VI，確定品牌定位、品牌價值和品牌輸出體系。
（二）、產品端（紙尿褲+洗護+用品+童車，首發產品紙尿褲）： 
1、四高戰略：高品質+高顏值+高性價比+高毛利。首創性使用洋甘菊纖維布料，解決行業內困擾已久的紅屁股的痛點。
2、顛覆傳統尿顯功能，創新性的打造產品的情感互動屬性。 紙尿褲行業內首創5片試用裝。真正達到適用和推廣的效應。
 3、產品策略：素雅高級歐美風+小熊溫暖童趣風搭配布局。待渠道目標實現后，衍生洗護、用品、童車等其他品類。形成品牌的產品矩陣。 
（三）、渠道端： 
1、指導22個省區，系統梳理31省區，337個地級市，2891個縣，4萬多個鄉鎮各類嬰童渠道，篩選儲備精準客戶1200個，門店156800多家。主攻精準客戶220個，核心標桿門店覆蓋10000家。9個月時間，銷售額破億。
2、傳統電商渠道，打造天貓旗艦店。創新性的采用線上購買，線下當地門店配送的策略。 解決了物流等待的消費痛點。同時為線下合作門店引流。抖音前期為營銷號，后期私域為主。
（四）、團隊合計60人。

東莞福悅貿易有限公司|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：所屬行業：進口母嬰用品（用品+洗護）+女性私密洗護用品（大健康）+玩具（分別為parakito帕洛驅蚊產品；physiodose法適寶深海鹽水，Gilbert護臀膏，Bebefolie mat嬰兒清涼墊，Bioseptyl百思貝護理牙刷，saforelle舒護蕊女性私密護理，Fisher費雪玩具） 
2017年銷售額1.2億人民幣（毛利60%）
（一）、市場/品牌端：
1、與6個法國品牌方，1個IP授權玩具品牌，確定中國市場的定位、品牌輸出和推廣宣傳。代表性案例為“拜托了媽媽”，“崔玉濤育學園”，“小小包麻麻”，“丁香媽媽”新品周等。
2、策劃主導2016年法國知名女性私密洗護品牌saforelle舒護蕊在中國的新品發布會。 
（二）、銷售端：
parakito法國驅蚊產品年度銷售業績增長2倍。并實現國內287家高端百貨及知名母嬰零售渠道100%覆蓋。包括但不限于杭州大廈、鄭州大衛城、蘇州寇兔、上海英倫寶貝、華潤OLE、北京樂友、孩子王、天虹百貨、青島海信廣場、王府井系統、隅田川等。
（三）、團隊架構及編制（15人）

東莞富晟兒童用品有限公司（貝欣國際集團有限公司-英國）|孕嬰童用品/母嬰用品

工作描述：所屬行業：母嬰用品（硅膠類牙膠及各類嬰童防護產品）
（一）、市場/品牌端：
1、品牌定位和輸出。行業展會，公眾號，媽媽社群為主要推廣渠道。各知名渠道終端促銷為輔。
2014/09-2016/01
 2、LOGO主色調確定為咖啡色和橙色，輔色為綠色和白色。輸出安全優質溫暖的調性。統一VI，確定設計和包裝風格。確定展
會設計搭建風格。全方案輸出品牌對外宣傳視覺。
3、專注于液態硅膠牙膠產品，充分融合工廠自有的全球唯一核心技術。創造性的打造出融合公司技術、動漫、玩具和牙膠的爆
款產品-八爪魚“嘟嘟”牙膠。
4、制定國內價格體系、渠道策略及銷售策略。
5、確定品牌三年發展規劃。
（二）、銷售端：
1、組建國內業務團隊，制定部門制度，搭建組織架構。培訓相關人員。
2、2015年3月全面進入市場，全年國內銷售額4500萬（其中單品爆款嘟嘟八爪魚牙膠2400萬）。極大超越董事長首年度3000萬
的銷售預期。
（三）、團隊架構及編制（10人）：設計2人；銷售4人（四個大區）；市場3人；助理1人。

惠州海翔文教用品有限公司（香港雅趣制品有限公司）|玩具/童車/童床

工作描述：所屬行業：中高檔兒童益智玩具（粘土）
（一）、一年內由業務升為區域經理。
（二）、帶領團隊，負責幼兒園渠道產品和課程開發、渠道拓展、營銷策劃，2013年底推向市場，一月內獲得180萬訂單，獲得幼教渠道0-1的重大突破。
（三）、一年內將負責區域內18省中的15省空白市場全部打開。
（四）、個人負責區域一年內業績達到公司上年度總銷售額---840萬。(2012年）
（五）區域團隊架構及編制（4人）：銷售4人（東北 華北  西北 西南 ）；市場1人；銷售助理1人。

華立實業股份有限公司|其他

工作描述：所屬行業：家具原材料
（一）、協助區域經理開發新客戶。成功開發大自然地板。
（二）、負責客戶訂單的接收、審核以及生產訂單的下達，與各部門合作，進行出貨協調、出貨跟蹤及異常問題的處理等。
（三）、負責老客戶的維護和潛在需求的繼續開發。

項目描述：1、絕大多數客戶多次反應公司現有產品無法滿足幼兒園的合理要求。展會期間（4月廣州展、10月上海展）與各地實力幼兒園負責人洽談，清楚了解各幼兒園的產品需求。2、將此市場空白和需求及時反饋給公司高層，并給出相關建議。3、公司羅總召集設計部、銷售部、生產部、采購部、質檢部及總裁辦公室負責人，在聽取本人的項目設想后，決定由各部門指定專人組成研發團隊，由本人全面負責項目的推動。4、針對前期了解的情況，討論決定開發幼兒園課程，即：教材+公司產品的模式。設計部（兼客戶手工培訓）負責撰寫教材，分小、中、大班三個級別，各級別分上下學期，每學期課程為18個。同時根據銷售部與客戶的持續溝通和市場調查設計新產品，主打優勢產品超輕粘土，同時兼入公司其他產品。最終決定開發500G大桶粘土，制作課程配件。生產部根據設計部要求制作樣品和成品，采購部根據要求采購相關產品和配件，質檢部全程監控每個環節。總裁辦公室負責最終零售價的確定。5、項目在13年元旦前完成，并開始推向個人負責的四大區域市場，一月內獲得84萬的預訂訂單。超出60萬的預期。